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    电商与新零售

    吉林快三新快三走势图:面向电商市场的免息分期付款创业公司Sezzle获得了新一轮1亿美元投资

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    吉林快三360 www.rxbxl.com 发布于

    Sezzle针对无力进行一次性付款的年轻人,提供每周四次免费分期付款服务。

    Sezzle公司,2016年1月4日成立于美国明尼苏达州的明尼阿波利斯。同年的10月5日,他获得第一笔175万美元,来自CSC Upshot基金的种子投资,在一个月后,收到185万美元的第二笔投资。2018年11月,获得了1亿美金的巨额新一轮投资。这家公司成长之迅速,有什么道理?

    Sezzle是一个可供买家和卖家选择的,一个免息分期付款购物消费的支付平台。在Sezzle平台上,可以允许消费者“立即购物并支付商品”。这个详细描述就是购物车可以通过Sezzle结账,并且是以4次免息分期的方式来支付订单,每隔2周才支付一次。

    这样可以使卖家通过在网上商店上增加竞争优势,增加销售额,而对于买家来说,可以实现无息分期付款计划,并且扩大购物篮规模。随着时间的推移,卖家的商业伙伴,不论是大型供应商,或者是小型消费者,都可以使用预先支付,既降低了买家的消费压力,也一定程度上消除了欺诈或不支付的风险。

    Sezzle网站给出的数据显示,Sezzle支付系统在各种合作的商业合作伙伴的购物网站上,能够实现更高的平均订单价格,以及更高的客户转化率,可以说是对卖家,对买家都起到了相当正面的促进效果。当买家使用Sezzle支付时,相当于把自己的购买行为,分成了四次长时间间隔的购买行为,并且这四次购买行为的扣款,将被Sezzle自动安排在接下来的六周里,这对买家来说也是一种经济上负责任的方式来支付时间和信用建立机制。

    另外,由于在传统的信用体系中,30岁以下的顾客中,有超过67%的购物者的信用评分会比较低,经常是次优或非优,这对此一类消费者的分期购物有一定的阻碍,对于该类用户,Sezzle的服务体系中针对传统的信用检查中,会使用专有算法来确定该类30岁以下买家的真实信用度,从而使更多的消费者获得认可,更多的购物者享受到分期免息的购物服务。

    Sizzle实际上开发了一种全新商业模式,从品牌方面收取使用费,而不是从消费者那里获得佣金。成功实现了与传统模式相反的盈利模式。对于合作企业来说,可以通过灵活的EC支付选项提高产品购买率,这样合作伙伴就可以获得超出使用费的利益,达到双赢的目的。

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    区块链

    让比特币变得有趣,这个闪电网络app在推特火了

    BUIDL

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    多年前,比特币像是一个刚出生的婴儿,佛罗里达州的一位程序员Laszlo用比特币完成了首笔现实世界交易。他用10000个比特币买到了披萨,这些比特币当时价值还不到40美元,这在当初这个年轻的社区看来是极具历史意义的事件。

    此后,用加密来购买披萨或其他食品似乎已经被这个行业淡忘。 然而,随着近端时间闪电网络应用的推出,这种情况发生了变化。

    加密货币支付app?Fold近段时间开放了一个基于闪电网络的有趣入口。这一应用程序被称为Lightning Pizza,其允许消费者通过闪电网络交易购买Domino(达美乐,全球知名披萨品牌)的披萨,闪电网络交易几乎是即时、零成本,且(最终)能够安全上链的。在发布Lightning Pizza之后的24小时内,创造了超过1,500个订单。

    Fold的产品负责人Will Reeves说:

    我们希望再次让比特币变得有趣,并且证明闪电网络已经准备好主流应用了。

    现阶段这个app仅限于购买披萨,不过,Fold团队计划在未来的几个月内让闪电网络交易进入星巴克以及优步等受众较广的场所。

    不过,需要注意的是,这类交易并非由上述公司直接收取。Fold通过第三方加密货币兑法币的系统来代表用户提交订单,然后将通过闪电网络通道交易的比特币换成美元。

    这个app上线不到几小时,就吸引了加密货币社区的目光。很多知名的闪电网络和比特币开发者都表示自己已经沉迷其中。

    在牛市期间的几个月里,Fold处理的零售交易量为10万美元。虽然这个数字在熊市中有所下降,但自2018年10月以来,该应用程序已经获得了约15,000个月活跃用户。

    Lightning Pizza计划展示了闪电网络在零售生态系统中的第一个真实用例,它对于识别可能限制其长期增长的闪电网络潜在问题至关重要。Lightning闪电网络相关的业务和平台在未来几个月内必须克服几个核心障碍才能加速它的采用。

    闪电网络交易能力的增长。 (红色是BTC;蓝色是美元。)来源:Bitcoinvisuals.com

    闪电网络交易能力的增长。(红色是BTC;蓝色是美元。)来源:Bitcoinvisuals.com

     

    零售商对整合闪电网络犹豫不决

    虽然闪电网络本身在Lightning Pizza发布期间表现良好,但是用户引导激活和用户体验相关的问题被证明是最具挑战性的。

    目前整个比特币支付领域的问题在于,除了用户端面临用户较高的学习门槛和体验问题,缺乏足够的消费者需求可能导致零售商和主要商家在将闪电网络完全整合到他们的核心支付系统中时会犹豫不决。

    世界上一些最大的商家,如星巴克,很可能不会很快将加密资产整合到他们的支付基础设施中。

    目前,尽管闪电网络取得了不小的进展,但其距离大规模应用仍有一段距离?;蛐鞦old选择的这种方式能让更多人注意到这项不可思议的技术,Fold的app可能并不能展现加密货币的去中心化魅力,但足以让我们了解比特币在日常生活中的应用潜力。

    在2019年,Fold团队将把闪电网络整合到应用程序的核心产品中,寻求与钱包合作,并开发无缝服务以简化使用闪电网络的过程。Fold的优先考虑是提供一个具有卓越用户体验的平台,以便用户可以利用比特币和闪电网络,而无需了解幕后产生的复杂性。

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    文创与生活消费

    “直接面对消费者”的创业公司正在颠覆消费品行业,对于创业者有哪些机遇?

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    在移动互联网时代,许多传统行业的巨头正面临严峻的挑战,新一代创业者们正借助技术工具和手段,重新定义我们熟知的传统行业。

    从很多方面看,曼哈顿的创业公司Tommy John都像是一家来自硅谷的科技公司。这家由风投支持的公司在其网站上推销着自己的创新材料和专利设计。招聘人才时,它自称是一家“颠覆性”和“革命性”的公司。但Tommy John经营的并不是电脑硬件、软件或其他技术,而是男士内衣。

    越来越多的创业公司效仿有眼镜公司Warby Parker和床垫制造商Casper等成功电商品牌,它们正重新定义日常生活用品,例如裤子、袜子、牙刷、厨具等等。这些“直接面对消费者”(direct-to-consumer,DTC)的公司绕过传统零售商,通过网店直接把产品卖给消费者。它们在几年前起步,力图吸引风投公司的注意。自2012年起,注入这类公司的风投已超过30亿美元。但一些DTC公司的成功吸引了很多效仿者,令该市场变得非常拥挤,也让一些人怀疑这种繁荣是否已达到了极限。

    DTC商业模式最初出现在由行动迟缓、利润极高的老牌企业主导的产品领域,比如眼镜和剃须刀片。2010年,全球最大的剃须刀片制造商吉列占据美国市场70%的份额,毛利润高达60%。在这之后,两大订购服务商Dollar Shave Club和Harry’s以相当于大品牌售价很小一部分的价格销售刀片,已经积累了五百多万用户。吉列的市场份额已降至54%。

    成立于2016年的哈勃隐形眼镜公司(Hubble Contacts)想在价值80亿美元的隐形眼镜行业做出同样的成绩,该行业由强生和博士伦等巨头主导。哈勃的创始人之一杰西·霍维茨(Jesse Horwitz)说,隐形眼镜是一种客户会定期购买的日用品,因而很适合DTC模式。这家创业公司2017年的营业额可能将达到2000万美元,并且已获得多家风投公司的投资。

    那些无法以低价与传统企业竞争的创业公司必须用其他方式实现差异化。Casper消除了买床的过程中最糟糕的部分,比如在数十种类似的产品中挑选、与咄咄逼人的推销员讨价还价,以此赢得了许多购物者的青睐。旧金山一家成立了两年的公司Allbirds生产纯羊毛运动鞋,公司根据客户的反馈,对鞋的设计做了27次调整。

    投资者表示,DTC创业公司要获得成功,打造品牌和营销至关重要。风投公司Collaborative Fund的苏菲·巴喀勒(Sophie Bakalar)说,她的团队对消费品创业公司期望的第一样东西就是品牌。从Warby Parker离职的两位员工创立了行李箱公司Away,他们的产品登上了《Vogue》,超??ɡ颉た死退梗↘arlie Kloss)等名人也为其做了宣传。但大多数客户是通过社交媒体了解这个品牌的?;酚问澜绲那ъ淮约合浒恼掌⒉荚谏缃幻教迳?,在照片中,他们或是将行李箱精心地摆放在酒店房间的床上,或是拖着箱子经过各地标志性的景观。Away的社交媒体团队收集这些帖子,并用公司的Instagram账号(目前有14万粉丝)重新发布。这家公司今年的销售额预计将达到5000万美元。

    虽然这些在线品牌备受追捧,但它们也面临很大的困难。投资者担心创业公司过多,很难脱颖而出。Forerunner Ventures的克斯汀·格林(Kirsten Green)说:“挑战在于如何突出重围?!闭饧夜臼欠傲闶凵藼onobos等公司的早期投资者。一些DTC公司坚持专注于卧室、厨房或浴室中的某件用品上,然而如果它们选择提供更多种类的产品,也许会发展得更好。

    而且,消费品和零售业巨头一开始还对来自新兴企业的竞争反应迟缓,但现在已认清了现状。它们的应对方式有两种。一种是让消费者更容易买到自己的产品,具体方法就是像宝洁(旗下拥有吉列公司)那样拓展自己的DTC分销渠道,以及与亚马逊更紧密地合作。

    这对创业公司来说可能不是好消息,但大公司的第二种策略却是所有DTC新公司及其风险投资人都梦寐以求的:花大价钱买下年轻对手。比如,2016年联合利华以10亿美元收购了Dollar Shave Club;沃尔玛今年6月斥资3.1亿美元收购了Bonobos;11月宝洁称正在收购DTC香体露品牌Native,具体金额未披露。

    这一收购热潮解释了为什么你推我搡、争相闯出一片天地的创业公司越来越多,乐观情绪却依然盛行。品牌设计公司Red Antler的艾米丽·海沃德(Emily Heyward)说,消费品行业仍然深受“DTC革命”的影响。对内裤买家来说,这颇令人宽慰。????

    下面谈谈创业者的机遇,我们用数据来进行深度分析:

    产品类别

    当我们思考已经被(或可能)DTC化的所有行业时,这份分析可以包含许多类别。

    以下是列表,每个类别会包括几个创业公司(保证随机抽样?。?。

    家居用品

    • 床垫:Casper,Tuft&Needle,Leesa等
    • 床单:Brooklinen, Parachute, Boll & Branch等
    • 家具:Interior Define, Article, Burrow等
    • 蜡烛:Keap, Homesick Candles等
    • 艺术品:Indiewalls, Artsy, Electric Objects等
    • 花:Bouqs, H.Bloom, 1–800-Flowers等

    服装

    • 袜子:Stance, Bold Socks, Happy Socks等
    • 鞋子:Allbirds,M. Gemi,Paul Evans等
    • 西装:Suit Supply, Indochino, My.Suit等
    • 裤子:Bonobos,Everlane,DSTLD等
    • 连衣裙:Fame and Partners, Reformation, Rent the Runway等
    • 婚纱:Fame and Partners, Floravere, Anomalie等
    • 健身服:Outdoor Voices, Fabletics, Sweaty Betty等
    • 泳衣:Chubbies, Solid & Striped, Bikyni等
    • 内裤:Tommy John, MeUndies, Mack Weldon等
    • 内衣套装:Lively,True&Co.,AdoreMe等

    配饰

    • 手提箱:Away,Raden,Bluesmart等
    • 珠宝:Chloe&Isabel,Ringly,Blue Nile等
    • 手表:Eleven James, Daniel Wellington, MVMT等
    • 帽子:Gents, Everlane等

    健康/美容

    • 剃须刀:Harry’s, Dollar Shave Club, The Art of Shaving等
    • 洗发水: Function of Beauty等
    • 眼镜:Warby Parker, Retro Super Future等
    • 隐形眼镜:Hubble Contacts, Simple Contacts等
    • 药物:Capsule, PillPack, Zipdrug等
    • 维生素:Ritual, Care/of, Bulu Box等
    • 脂粉/化妆品:Glossier,Onomie,Stowaway等
    • 女性产品/卫生棉条:Lola,L.,HelloFlo等
    • 避孕套:Sustain, Rubber Club, L.等

    饮料

    • 酒精:Lot18,Drizly,Minibar等

    搜索量

    通过我们上面列出的列表,我们先来看看这些产品的搜索量,看看哪些类别做得更好。搜索量是消费者兴趣以及消费者在网上购买意愿的表达方式。

    利用现有的消费者兴趣,来定位市场目标是最简单的。当你构建它时,更有可能吸引消费者。

    但是这并不是说,较低垂直搜索量的领域就不看了。许多公司已经表现出“电子传播”的能力,以及在传统空间中改变行为和创造新的在线市场的能力(例如,几年前的床垫宣传)。

    值得注意的是,所选择的搜索字词远非完美。许多不同的变体可能会占据一部分流量,或具有不同的点击广告的特征。我试图采取每个术语最通用的形式,但是在未来可以用更多的数据来挖掘信息。

    观察到的结论:

    1.搜索最多的类别包括服装、配饰和家居装饰。健康和保健项目的搜索量较低。我的想法是,像服装和家具这样精神需求的项目需要大量浏览(所以有更大的搜索量),而药物和洗发水等的实用产品更多的是定向搜索。

    2.搜索量最多的类别包含了巨大的价值区间:从鲜花到婚纱礼服到首饰。购买价值和在线搜索行为之间没有明确的联系。

    3.尽管最近的统计数据表明,现在在网上购物的男性跟女性一样多。但是前五大搜索商品是传统意义上更女性化的行业,包括婚纱礼服,内衣和首饰。

    4.高搜索量和低搜索量之间存在很大的差距。事实上,这个列表中最高和最低的垂直线之间的搜索量差了25倍。当我们考虑正确的目标空间(以及我们可以期望的活跃量)的时候,这真的很重要。

    竞争/每次点击费用

    虽然搜索量是一个信号,但是它忽略了每个垂直行业的相互竞争关系 。比如,虽然床垫可能会获得大量搜索,但是市场中的竞争者太多。

    为了解决这个问题,我们使用几种让数据合理化的方法。

    首先,我们可以查看每个搜索词语的每次点击费用(CPC)。这个价格会告诉我们,不同商品之间获取点击量需要什么。CPC对这些关键字的竞争提供了洞察力,因为越来越多的公司可能会出高价购买关键字。然而,这不是一个十全十美的方法,因为搜索产品的内在价值也可能影响到CPC(例如,卖家具的可能会比卖蜡烛的支付更高的单击费用)。

    其次,我们可以看看SEMRush对关键词的“竞争能力”的内部衡量标准,这是对每个关键字进行0%-100%的相对测量。这个数据虽然很模糊,但它在控制产品相对价值的同时,提供了另一种检测方法。

    以下是我观察到的:

    1.平均点击费用为3.20美元。最低为$ 0.49(手提箱),最高为$ 9.55(剃须刀)。

    2.我们想把类别中CPC最高的公司数量(和营销价格)写在后面,如床垫和眼镜。但是,CPC不仅仅是创业公司的一个功能。大型传统行业也具有很高的成本效益,包括酒精,避孕套,洗发水等。

    3.CPC和潜在产品价值之间缺乏相关性。例如,剃须刀具有最高的CPC,但却是此列表中比较便宜的产品之一。另一方面,手提箱和婚纱有最低的CPC,但是产品却更昂贵。 CPC并不反映实际的购买行为,但是相比婚纱,剃须刀的点击次数可能会更快改变。因此在线购置成本会更低??梢钥隙ǖ氖?,我们需要查看CPA数据。但是,我仍然认为CPC和价格之间缺乏关联。

    4.无论产品的类别如何,直接面向消费者的垂直行业真的很有竞争力。此次研究,30个企业中有18个,竞争力得分高于90%。我们在Facebook、地铁海报和出租车顶看到广告的可以说明这一切 – 有很多公司在追逐同样的市场份额。

    5.然而,在不具竞争力曲线的一边也发现了一些有趣的现象。低竞争力的关键词包括酒精,医药,艺术,西装和帽子。其中一些更通用和并且无分类。消费者可能会使用不被发现的特殊风格(例如,搜索“伏特加”而不是“酒”)。其中几个低竞争力的行业因为受到高度监管(特别是酒和医药),所以可能会对这些公司的在线销售营销成本产生影响。

    寻找不同时间的兴趣点

    除了及时查看上述快照外,我想了解随着时间的推移,有哪些类别或多或少地引起消费者的兴趣。 在哪个领域,消费者的行为变化最多? 我们能否找到最近兴起的领域?

    来自Google趋势的数据,按起始值进行规划,排除某些异常值

    数据很多!我们来划分一下。

    一、全部30个行业中有22个是随着时间的推移,兴趣在增加的。这是有可能出现的。随着更多的产品上线,更多人把搜索Google作为他们在网上寻找电商第五大道的开始。

    二、通过相对兴趣的分类,前五名分别是手提箱(起始价值的238%),洗发水(188%),床垫(185%),西装(179%)和床单(173%)。历史是相似的。手提箱、床垫、床单、西装和洗发水等几个领域,在DTC革命动摇他们的地位之前,就有广大的市场。

    三、最后面的五个领域是珠宝(66%),婚纱(72%),艺术品(87%),帽子(89%)和鲜花(91%)。当看到这几个行业的DTC兴趣度时,我感到十分惊讶。我认为这些项目的季节性低点可能掩盖了更广泛的周期性趋势。其实长期以来,这些领域已经积攒了很多用户。很多人其实已经习惯于上网购买这些物品了(例如,在Blue Nile购买珠宝和在1-800-Flowers购买鲜花)。

    四、许多垂直行业都是高度季节性的,有些是我们不能奢望的。泳衣行业在冬季会低迷(叹气),婚纱礼服在新年期间会供不应求(为夏季的婚礼筹备)。冬季是运动装备的旺季,节日期间是蜡烛和化妆品的旺季。季节性不是我们放弃市场的原因,但应该是我们需要注意的事情,特别是在你规划营销支出时。

    结论

    DTC显然是未来的趋势。在上述所有领域,大家的兴趣度在上升,对关键词的激烈竞争说明越来越多的公司在争夺消费者。

    上面的很多垂直线似乎都被覆盖了,到底哪一个领域对于新玩家来说是成熟的呢?

    婚礼礼服和内衣都有着高搜索量和相对较低的CPC。如果我们把平均订单价值也考虑在内,婚纱礼服就是一个很有意思的领域:购买价值高、客户获取成本低并且有很高在线搜索量。西装和帽子也是潜在的有趣类别 – 低CPC和低关键词竞争。它们处于搜索量的中间位置,但总是可以通过一些老式的Facebook营销来修复。艺术品也非常有趣的,搜索量适中,有相当低的CPC和关键字竞争。然而,艺术品已经随着时间的推移而降低了利益 – 也许是因为这是一个人们在线浏览多年的市场。

    总的来说,粗糙的市场似乎没有很多有价值的东西。市场是有效率的,企业家已经做好了迎接机遇的工作。在DTC中取得成功的关键在于为正确的市场确定合适的产品,然后在竞争中赢得胜利。

    虽然更广阔的空间可能存在竞争,但是对于这些产品来说,存在着巨大的客户群。

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    文创与生活消费

    被传统忽视的蓝海市场,D2C品牌专注女性剃须产品订阅服务,融资2500万美元

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    Billie是一项针对女性剃须和身体护理产品的月度订阅服务,最近宣布融资2500万美元。这家总部位于纽约的初创公司于2017年11月成立,此前曾筹集了850万美元。

    Billie直接面向消费者销售,旨在为女性提供优质的剃须用品和优质的身体护理产品。品牌的入门级套装售价9美元,附带一个剃刀手柄,一个淋浴用磁性支架和两个剃刀刀头。此外,Billie还销售沐浴露、润肤露和剃须膏。

    Billie表示,自2017年11月以来库存已经三次售罄。自推出不到四个月的时间里,该品牌的销量就超过了预测的第一年的销量。

    “Billie正在彻底改变一个历史上由男性品牌主导的行业?!盕emale Founders Fund的合伙人Sutian Dong这样说道。

    Billie的联合创始人乔治娜·古莉(Georgina Gooley)表示,女性剃须的需求被传统的美容品牌所忽视,而传统的美容品牌大多专注于改善男性的剃须体验。她说道:“女性和男性有一样的剃须需要,但只能选择支付过高的价格,或者不得不选择更实惠的男士剃须刀?!?/p>

    所谓基于性别的定价(即粉色税)是指,女性在洗发水、除臭剂、剃须刀、剃须凝胶等产品上,购买同样产品的花费比男性多。Billie强烈反对粉色税,专为女性设计的剃须刀价格与男性剃须刀的价格一致,也没有针对女性消费者的产品价格上涨。为此品牌还推出了粉色税回馈活动,只要消费者和朋友分享Billie,朋友通过推荐链接加入粉色税回馈活动,消费者即可获得优惠券。

    “这两位杰出的创始人推动Billie进入一个巨大的尚未开发的市场,他们创造的这个品牌完美地抓住了这个机会?!盨ilverton Partners的合伙人迈克?多德(Mike Dodd)说道,他将加入该公司的董事会。

    该项目的对标企业是男士剃须刀订阅服务Dollar Shave Club,2012年成立四年后,Dollar Shave Club被联合利华以10亿美元的价格收购。根据研究公司Slice Intelligence的最新数据,Dollar Shave Club占51%的在线剃须刀市场,而行业巨头吉列只占21%。?Billie是否会在女性剃须刀市场获得同样的成功,拭目以待!

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