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    歌颂失败

    吉林快三代理:关于我未能创办一家十亿美元公司的思考

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    吉林快三360 www.rxbxl.com 发布于

    Gumroad是一家 “失败” 的创业公司。

    创立于 2012 年,Gumroad是一个面向创造者的电商平台。创始人 Sahil Lavingia,一名 19 岁的少年,Pinterest 的二号员工,放弃了手上的期权,拿着投资人的 810 万美金开始了他的独角兽之旅。最近,Sahil Lavingia写了一篇反思的文章:《关于我未能创办一家十亿美元公司的思考》。

    2015 年,由于增长达不到预期,Gumroad 裁掉了 75% 的员工,只剩下 5 位核心员工。到 2016 年,公司只剩下 Sahil 一个人。

    Sahil 一开始创立 Gumroad 的想法很简单。他相信,创造者可以利用简单的链接,与粉丝直接互动,快速销售商品。Sahil 用一个周末完成原型。上线第一天,五万多人就通过 Hacker News 访问了 Gumroad。

    然后,只花 4 天,他就募集了 110 万美元种子投资。2012 年 2 月,Gumroad 正式成立。3 个月后,Gumroad 又从 KPCB 获得 700 万美元 A 轮投资。此时,团队一共 4 个人,创始人正是 19 岁的 Sahil Lavingia。

    但 Gumroad 的流水增长不够快,经常月增长不超 20%,没有快到可以融 B 轮 (1500 万美元) 的水平。2014 年 11 月,他们似乎遇到了增长瓶颈。2015 年 1 月,剩下的 A 轮资金只够公司再撑 18 个月。团队决定生死一搏,争取在接下来的 9 个月里扭转局面。

    尽管团队非常努力,也做了很多尝试,但他们还是失败了。增长仍不及预期。2015 年 10 月,Gumroad 的流水才勉强超过前一年 11 月的峰值。

    面对 B 轮融资失败,Sahil 选择继续运营公司,精简人员,保持盈利。但此时,Gumroad 已经不再是之前投资人和媒体眼中的独角兽宠儿。最终,其他人相继离开,Gumroad 只剩下他一个人在旧金山,没有团队,没有办公室,没有融资。

    到 2017 年底,事情出现了转机。因为内部人事变动,A 轮投资人 KPCB 愿意放弃他们持有的所有权。现在,只要花 250 万美金,Sahil 就能把 Gumroad 从其他投资人手中赎回。他可以组建一只小团队,把 Gumroad 打造成一家慢公司。

    Sahil 在文章最后写道,这 8 年来,尽管 Gumroad 的情况有好有坏,但几乎一直以相同的速率增长。不管你的产品有多惊艳,上新功能的速度有多快,你所处在的市场,最大程度上,决定了你的增长。

    “多年来,我衡量成功的唯一标准就是建立一个十亿美元的公司。现在,我意识到这是一个糟糕的目标。

    我并没有假装成某种产品远见者,试图建立一个十亿美元的公司,我只是专注于使Gumroad更好地为我们现有客户服务。因为他们让我们活着。

    我现在更专注于创造价值,而不是捕获价值。我仍然希望有尽可能大的影响力,但我不需要直接创造或捕捉它的形式、收入和估值。

    我对建立一家十亿美元公司的唯一关注是从哪里来的?我想我是从一个崇尚财富的社会中继承来的。我不认为比尔盖茨是我的英雄,同时也是世界上最富有的人,这是一个巧合。从我记事起,我就把“成功”等同于资产净值。如果我听到有人说“那个人真的很成功”,我不认为他们在改善周围人的福祉,而是他们找到了一种赚钱的方法。

    财富可以用来衡量你是否能够改善你周围人的福祉,就像比尔·盖茨这样对慈善事业投入巨资的人一样。但这不是衡量成功的唯一方法,也不是最好的方法?!?/p>

    今年,Sahil Lavingia 26 岁。自创立以来,Gumroad 总共给创造者带来了 1.8 亿美金的收入。

    在文章中,Sahil 分享了一个经验:

    公开我们的财务状况

    作为一种重新融入社会的方式,我考虑公开分享我们的财务状况。其他创业者可以从我们的错误中吸取教训,利用我们的数据做出更好的决策。

    这个想法太可怕了:如果我们不是每个月都成长怎么办?它可能会吓跑潜在客户。尤其当你必须筹集资金、雇佣员工、与其他创业公司竞争客户时,尽可能长时间地隐藏自己真实情况是有意义的。

    但是,由于我们不再需要面对投资人,分享这些信息就容易了。我们是盈利的,即便有一个月份没有增长不会改变什么。因此,在2018年4月,我开始公开发布我们的月度财务报告。

    具有讽刺意味的是,更多的投资者向我们伸出橄榄枝,更多的人想为Gumroad做出贡献,我们的焦点转移让我们更接近我们的客户。

    我们的客户不再像我想象的那样,对一家“小”的gumroad感到恐惧,而是变得更加忠诚。感觉就像我们是一体的,试着做自己喜欢的事来谋生。

    原文链接:https://medium.com/s/story/reflecting-on-my-failure-to-build-a-billion-dollar-company-b0c31d7db0e7

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    歌颂失败

    投了350家公司、53个IPO的投资人解析企业成败基因

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    达晨经过16年的发展,我们现在最值钱的是什么?可能你们会说是我们的品牌,或者是渠道,或者是团队,我认为可能是我们的大数据,围绕16年的投资,形成了一个庞大的数据库,特别可贵的是这个数据样本足够,同时又是非常的准确,因为是特别鲜活的,特别准确的,我们知道了解这些企业的真实的数据。

    我们能从数据中挖掘出什么,能够总结出什么规律,能为被投企业,或者是准备看的企业提供哪些帮助,这个才是有价值的。

    所以这次我是主动请缨,做一个针对大数据的主题分享。

    星级评定分析复盘被投企业

    我们投了16年,看的企业有超过百万家,投的金额可能有差不多130亿,真正做深入尽调的企业有超过1万家,最后成功投资的是300多家企业。这个数字、这个规模在国内的同行里肯定是名列前茅的,我们真金白银的投出去了350个企业,真金白银的投下去了差不多130亿人民币,这个样本是足够大的。

    区域的分布和行业的分布非常广泛,围绕着主要是TMT智能制造、消费服务做了很多布局,同时在其他领域,医疗健康,军工,现代农业,清洁技术都有广泛的布局。区域分布得非常广,北、上、广、深是投得最多的,但是在其他中国主要省份达晨都有投资。

    特别可贵的是达晨对投资企业有一个星级评定,每个季度都会对投资企业的运行状况、运营数据做一个跟踪、分析,复盘。我们把投资企业按照五星级技术评定,每一个星级最后就代表着这个企业的判断。比如说五星的,我们说是超预期的,或者是特别符合预期。四星的可能是基本符合,三星的可能是一些平庸的,甚至是不死不活的。二星的可能存在着比较大的风险,很可能失败的。一星的基本上都是要死的。

    从这么多年的实践来看,我们五星级的分布基本上,75%是四星和五星,15%是三星的,10%是一星的和二星的,也就是说我们优秀的企业和明星的企业大概占了75%,平庸的企业占了15%,失败的公司占了10%?;旧厦磕甓挤险飧龇峙涞谋壤?。

    从这里我们希望总结出一个规律来,我很奇怪,每一个企业都是经过达晨体系严格的净调,内部决策流程的,这么多聪明的大脑分析最后决策的项目,没有一个项目是我们随意投资的。每一个企业达晨都希望他成功,中国的企业家都是特别勤奋的,绝大部分都是很聪明的,没有一个企业家是想把公司做垮,为什么最后的结果差距这么大?有那么牛的公司,也有这么失败的公司。

    我有一个原创的公式,成功的企业是相似的,失败的企业是各有各的不同。

    也就是说你成功的时候必须每个因素全部具备,缺一不可,失败的,只要有一个失败,你就失败了。

    成功的企业到底要同时具备哪些因素?

    我把所有的达晨系的成功企业家弄一个图谱,反复看,天天看,得出一个算法,并不断修正这些算法。

    我现在看一个企业,跟你谈一个小时,了解一下就大概知道你能不能成功。中国古代有个话叫“相由心生”,你的外表是由你的内心表现出来的,你的气质是一样的。这些人的外表可能五官不一样,但是他们具有共同的气质。

    具体是哪些样子呢?

    第一,这个企业家一定是像唐僧的。他义无反顾,所有人都觉得这个没有前途,要动摇的时候,他是意志坚定的,目标远大,心无旁鹜,勇往直前,他不管杂音,反正是往前走,企业家肯定有这种精神,肯定像唐僧。

    第二,还像刘邦。企业现在的竞争非常激烈,靠一个人单打独斗,在这个商业社会里是没办法成功的,一个人单打独斗只能做一个小生意,你要想成就一番事业肯定要有一个合伙人的团队,但是你怎么组建这个合伙人团队,你有没有能力,能不能有能力来培养这些合伙人,别人愿不愿意跟着你干,这个是很重要的。

    第三,长期的成功看人品。人品很重要,一个成功的企业家毫无疑问是人品不错的,要成为一个真正意义上的企业家,成为一个被社会所尊重的企业家,最后看起来的大成功者一定是人不错的。

    我们和企业家交流,真正好的企业家特别低调、朴素、谦逊,他的内心非常强大,表现的外表是很低调的,他基本上说到做到。我们这些成功的企业家和我们说的永远做的比说得好,共同的特点都是这样的。

    你管理不好家庭,和太太的关系不好,怎么管理好你的公司?达晨有一个经验,夫妻创业的,一直还在一起的100%成功了,我们一开始也很担心夫妻店什么的,现在看起来家庭和睦,夫妻一起创业的成功率是非常高的,所以我们看到夫妻店也不紧张,也可以接受。

    最近也发生一些事情,一些创业者出现了身体上的状况,出了问题,特别可惜。因为创业是一个长期的马拉松,高压的情况下长期往前跑,身体不好是没办法跑到最后的,这可能是创业成功要具备的一些基本的标准。

    第四,我们还观察到成功的企业家有一个共同的特质,情绪都是比较稳定的。你很难看到他的情绪波动很大,大起大落,每次跟他接触都觉得很舒服,气定神闲,男人的心是被更多的委屈撑大的,企业家每天面对很多的委屈,很多的压力,很多乱七八糟的事情,如果他不具备这种成功的素质,他肯定就会情绪脑波动,他肯定就没办法面对这些事情,早就失败了。

    所以我老是想创业的事情是特别反人性的,我们每个人都是很懒惰的,我们都是很敏感的,我们想哭的时候想哭,想笑的时候想笑,但是创业家做不到。

    所以说创业就是把女人变成男人,男人变成真正的男人。为什么女人创业比较难?从大数据来看是比较难的,不是绝对没有,只是比较难。因为女人更接近人性的本质,所以女人肯定是情绪化的,她不克服这些就很难成为真正的企业家。

    从业务上,专注永远是第一位

    从业务上,我发了一个问卷调查给所有达晨的业务合伙人,你们这么多年的投资里面,你们业务上共同的特点是什么?问卷的回答第一条是专注,永远是专注。

    我也把达晨系最成功的三个项目拿出来看:

    现在市值最高的三个企业,一个是分众,一个是网宿,一个是爱尔眼科。

    爱尔眼科市值360亿,开了差不多200多家医院,他是唯一一个IPO上市的民营医院,多少资源向他提供,他理论上可以做很多别的专科,可以做牙科,做心脏科等,很多人找他做。也有很多地方的政府,把一些医院,国营医院很低价的要送给他,我们也反复的讨论,最后我们还是决定选择不做,选择还是做眼科,只做眼科,上市这么多年一直只做眼科,跌停了十几倍。

    因为爱尔眼科虽然做得这么大了,但是他占据了中国眼科市场的比重不到10%,中国的市场太大了,把这个事情做好就不错了,眼科还有巨大的空间,所以选择还是关注点只做眼科,市场上有很高的议价,因为他很专注,这个公司的股票就没跌过,一直往前走。

    网宿科技上市到现在市值增长了30倍,现在是500亿的市值,最高的时候600亿,我们当年是无法想象这个公司的,当时只是一个非常小的公司,甚至是非常一般的公司,这么多年就专注做一个业务,利润也做了差不多10亿,我们投的时候利润才3000万左右,增长了这么多。但是他还是集中做这一个做大做强。

    分众在美国上市的时候,江总当时是收购了几十个公司,进入了无数的行业,最后的结果怎么样?把主业都跑了,市值也一塌糊涂,最后他把那些全部砍掉了,那几十个收购的公司全部砍掉了,回归到他核心的楼宇广告,现在看起来非常正确,他利润30亿,还在增长,市值1千多亿。

    商业模式简单清晰,不复杂,基本上一句话就可以说清楚,这个公司是干嘛的,而且商业逻辑也是特别符合常识的。

    抓住中国资本市场的机会

    这些企业家坚定不移的抓住了中国资本市场的机会,这一点也是很重要的。

    只要看看前十强的市值,所谓的独角兽公司,市面上很多机构说投了多少独角兽公司,超过10亿美元的公司,达晨从来没有提过这个事情,其实达晨有34个公司现在的估值超过10亿美元,我们的估值是可流动的,可变现的,是实实在在的,而不是虚的估值。原因是什么?就是因为中国资本市场给了我们很好的机会。

    很多人垢病中国的资本市场,但是我的结论是,中国现在的证券市场,资本市场是中小企业最好的上市市场。我们的中小企业的估值是全世界最高的,我们的中小企业上市以后的市场流动性是全世界最好的,我们的中小企业每年上市的家数是全世界最多的。

    所谓的独角兽公司很多在海外是没办法上市的,甚至上市以后的估值可能是现在的十分之一,我们这些企业抓住了这个有利的一面,上市,通过资本市场迅速的做大了自己。另外一些企业家就选择了另外一面,都跑到海外上,海外是很容易上市的。

    当年的两个公司做了同样的业务,一个是网宿科技,当时的市场网宿排名第二,市场上一度认为网宿好象不行啊,是不是我们这个公司就完蛋了?流言蜚语特别多。

    但是我们上市以后,因为中国市场很给力,很高的估值,一直往前走,利用好这个市场,把我们的股权激励,定增都做好,这么多年发展下来,网宿的市值现在是另一公司的差不多100倍了,这就说明了选择比努力重要。

    成功的企业家要跟别人不一样

    成功企业家的共同特质,首先是有创新能力。这个话听起来很朴素,如果我们的企业,你的企业和其他的同行企业没什么差异,是同质化的,是一样的,在这个社会上,在各种激烈的竞争环境中肯定是没有生存能力的,肯定是打价格战的,又大又不赚钱的。

    差异化可能是在技术上不一样,可能是商业模式上不一样,可能是管理上不一样,反正要跟别人不一样。

    有的企业家说人家是新兴行业肯定要不断的创新,咱们是一个传统的行业,怎么创新?没办法创新??!

    我说一个案例,我们投了一个养鸡场就上市了,这应该是最传统的企业了,这个老板养鸡,每天在琢磨,怎么样从鸡身上赚一分钱。

    所以我有段时间去,他老是说咱们的鸡有的部位卖得很便宜,有的部位卖得很贵,鸡翅膀就卖得很贵,但是鸡骨头是当垃圾卖掉的,别人的1万块钱一吨,我们的鸡骨头卖出去可能只有1千块钱一吨,当废品卖了。

    他一定要把这个鸡骨头卖出高价来。没人要鸡骨头怎么办?他就自己组织研发了一个叫骨肉相连的产品,把鸡骨头变成一个产品,这个产品推荐给肯德基、麦当劳,告诉你们可以这么卖鸡骨头,后来他的鸡骨头卖的价格比鸡肉价格还贵,因为这个骨肉相连有一段时间是特别受欢迎的,他就把一只鸡的价值发挥到最大。

    所以说创新是无所不在的,不一定是很高大上的,什么IT技术啊,软件研发啊,可能公司里的每一点一滴都可以找到你的创新点,一定要跟别人不一样。形成你的差异化的竞争优势。

    企业家要保持有定力的节奏感

    达晨的样本是足够的,一星级的企业,完全失败的企业11个,二星级企业,接近失败的有18个,三星级企业有47个,看起来总数已经是很大了,几十个亿,但是我们的基金回报是很好的,因为我们的总数越来越大了。

    这些企业,这些样本给我们一些什么启发呢?我也分享一下我的观点。

    首先,节奏很重要。有的企业做起来是行云流水,特别的顺畅,感觉节奏上非常的顺畅,每一步都踩准了,有的企业很努力,也很聪明,很勤奋,但是他好像老是踩不到点,要不是踩错了,跑得很累。

    节奏有轻重缓急加减。所谓轻重,什么时候该轻资产发展,什么时候该重资产发展,这是要把握好的节奏。搞错了可能就死了,也很危险。

    什么时候该快,什么时候该慢,不该的时候坚决退一步,该快的时候坚决往前冲,很多企业也是不对的。

    做企业是一个马拉松,跑马拉松的时候你在一个阵营里面,可能有一些人是短跑选手,开始的时候跑得很快,你可能被他干扰了,你可能被你的竞争对手的节奏干扰了,他扰乱了你自己,你就乱了,你就完了,他完了你也完了。所以说把握节奏要有定力。

    而且企业做得很好,每一次的融资节奏踩得很准,虽然业务做得没有那么好,但是融资每一步都踩得准。

    研发、申报上市的节奏也是一样,企业家一定要冷静的思考节奏的问题。

    盲目学大企业也是死亡典型

    还有一个死亡的典型,绝大多数的公司死了,我们在机场书店看到很多大公司的书,很畅销,都被创业企业家买走了,华为怎么干的,Google怎么干的,咱们就怎么干。

    但我觉得学习不能盲目地学,要因地制宜,因时制宜的学,特别是要学习这些大企业在小的时候是怎么做的,不要学大企业大了以后怎么做的,大了以后都是戴着光环的,我们要学可能就学死了。

    达晨投了这么多企业,有特别多元化的,到现在没有一个成功的。全部失败了。

    有冲动多元化发展的企业家是特别可爱的。他们肯定是最聪明的,因为老是有创意,又是最勤奋的,因为老是闲不住,身体又是最好的,恨不得24小时工作,每次去一个企业就说我们又上了一个新项目,隔两天又上了一个新项目,五六个项目同时展开,不甘心于只做一个业务。

    因为他的机会太多,因为他自己的能力太强,一个业务根本满足不了他,管理能力也很强,调动资源的能力也很强,他说我的每个项目都融资,将来的每个项目都上市,这个中小板上市,那个是上主板上,还有一个去美国上,这是很多企业家的梦想。

    企业多元化的时候,我就问了他三个问题:

    第一个问题,你现有的业务是不是足够安全的?很多企业的第一个业务还在半坡爬的时候,还有很多竞争对手的时候,还有死亡危险的时候就开始搞新的业务,这肯定是不对的。

    第二个问题,你现在的业务是不是行业第一了?很多企业也还没有到行业第一,他就开始去上新项目了。

    第三个问题,你这个行业还有没有上升的空间?是不是已经天花板到头了?其实行业很大,中国的市场很大,全球市场很大,为什么要上这么多新的项目?

    Less is more,特别是那些特别聪明,勤奋的企业家一定要警惕自己,团队里面不要盲目的冒进,想法不要太多,想法多的,没有什么成功的。

    很几家公司融资之前日子过得好好的,也赚钱,现金流也不错,老板也过得优哉游哉的。融资完了之后,账上多了那么多钱,特别的冲动,赶紧扩张,原来是一个省,现在几十个省,原来一两百人后来一两千人,一下子收不住了,管理也失控了,作业也失控了,各种失控,一下子巨额亏损,资金链断了。

    所以说融资以后要控制自己的节奏,不要超出自己能力的去做,要把现金流,资金链这些都特别的关注。

    目标是挑战BAT的基本上是完蛋了

    我们还看到一个规律,好几个企业开始说你要做成一个什么公司,目标是我要打败BAT,我的目标是挑战BAT,这些基本上是完蛋了。

    这些企业家想的都是宏伟的事情,伟大的事情,那些在过程中可以商业化变现的,赚小钱的机会全部不干。有的企业特别有意思,很多机会是可以变现的,可以赚钱的,他看不上,他说我赚那个小钱干吗?我们是要做伟大公司的,那你不看这些小钱,永远靠融资。

    他认为投资人永远会支持他伟大的梦想,这是他的愿望,我有这么好的想法,投资人肯定会支持我。永远不赚小钱,最后往往就死了,因为资本市场一变化就死了。

    经过这一轮的资本的泡沫,所谓的O2O等泡沫以后,现在回归到商业的理性、本质,首先要活下去,如果都活不下去就别谈大公司了,先把公司活下去再做成伟大的公司。

    商业模式特别复杂的公司,我们也投过几个,当时超出我们的智商范围,我们看不懂,企业也说得玄乎的,有时候总是认为自己是不是智商不够了,别人也投了,我们是不是都参与一点?到底怎么赚钱,商业模式也讲不清楚。最后我看基本上这些公司也都死了。我们交了那么多学费之后,现在就坚持了。

    企业家性格是决定性因素

    还有性格的问题,有一个共同的规律,失败的企业家基本上都是性格的问题,性格即命运是早就说了。

    有些企业家一看就特别强势,在企业里面是一言九鼎,谁都不能说反对的声音,他像一个皇帝一样的,他说什么就是圣旨,这种企业肯定是不行的。

    还有一个是特别软弱的,特别弱势的企业家也碰到几个,什么主意都没有,大事小事都找投资人商量,特别小的事也找投资人商量,我说这个肯定是有问题的,拿不定主意。

    还有一类,就是文人气质的,情怀特别多,理想特别大,每次都是谈情怀,谈理想,后来我们说打住,这次就不谈情怀了,每次见面都是谈情怀,这次谈数字,谈财务报表,谈咱们这个项目的进度,每一天、每个月,每一周开周会,每个月开一个会,每个季度做一个反思,评价项目的进展,拿报表来,最终体现在报表上。

    他觉得这些东西太俗了,你要谈钱,我是谈情怀,谈理想的。企业家就是一个很俗的事儿,就是得一个个的趴着干,一块一块的赚回来,每天都得关注你的现金流、报表、库存、CPI,如果不看这些,而整天想那些,企业就死了。

    企业家要与投资机构各司其职

    对资本运作,有的企业失误导致了千差万别。有一类企业家觉得自己的学习能力很强,觉得自己是无所不能,觉得自己是专家,资本市场的东西都学会了,结果他不跟你商量,也不跟你咨询,很多方向自己定了。

    还有的企业家选择中介机构,都是凭自己的感觉,凭自己身边朋友的主意,也不听我们的意见,不和专业机构的商量,选择完全不靠谱的,不适合他的,最后交了很多学费。

    还有一类在这些问题上特别犹豫,我要不要上市?要交那么多税?排队时间那么长,要不要排队?审核那么严?我要不要做?听说还要考虑关系什么的,很害怕,犹豫的时候,一两年时间就过去了,两三年时间过去了,还在犹豫。另外一个公司,义无反顾的报材料,排队,两年之后就OK了。

    因为资本市场的事情太复杂。达晨作为一个专业机构我们交了太多的学费,看了太多的案例,我们是最专业的。我看最好的企业,相信专业投资机构的意见,做他自己的事儿,他把自己的业务做好,把自己的业绩做好,听专业机构的意见,一步步的做好,这是最好的。

    因为每个人都有自己的盲区。所以说企业家一定要灵活面对这些事情,要突破自己,不要固守,要相信自己不是万能的,你不是那种什么都正确的,你要抱着这个认识。

    大变局下企业如何转型

    在过去的三五年里,中国的传统产业是面临了前所未有的大变局,压力是巨大的,之前从来没有这么大的压力,全面的受到压力,甚至是颠覆性的打击。

    我们传统的比如说消费行业,原来那些很风光的消费品,现在一夜之间发现自己不行了,为什么?消费的主力人群变了,变成80、90后了,他们不看中央电视台,原来的标王,砸广告的品牌,现在一下子死了。

    宝洁的销售大幅度下滑,传统的市场突然变天了。新的所谓的网红,电商等等红红火火,80、90后消费的是新东西,我们跟不上他们的消费节奏。

    制造业前所未有的面临着冲击,成本上涨,基本上就没利润了,原来有利润的现在都没利润了,顶不住,因为自己的创新能力不够。我们的实体店被电商冲击,移动互联网重构了很多新的商业模式,压力是巨大的,是前所未有的大变局。

    达晨三五年前投的公司压力是巨大的,因为当时投的现状是很好的,后面要转型谈何容易?成功的是少数。最近三年投的企业都非常好,因为这个企业已经是变了,成长起来的创业公司,不存在转型的问题,企业就是新公司,这让我们感到比较振奋,我们的企业家还是特别的聪明,特别勤奋的,还是有希望的。

    另外是盲目的跟风转型,一下子互联网+,一下子O2O,把自己传统的那一块优质的东西全部放弃了,推倒重来,也死了。本来日子过得还行,虽然没有以前那么好,但是还可以活下去。一下子把自己搞死了,这种也有的,我们也有这样的案例。

    我们有一些项目型的公司,一些周期型的公司,当时是挺好的,他没有在好的时候转型成为一个持续增长的商业模式,所以后面也不行了。

    创业不易,且行且珍惜!

    作者:达晨创投肖冰

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    歌颂失败

    2019读书挑战计划——52周52本书

    六哥(何宇清)

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    春节过完了,2019年第一季度也过去了大半,不免感叹逝者如斯。好多朋友开玩笑说,告诉你一个好消息,2019年中国经济是过去十年最差的一年;再告诉你一个坏消息,2019年是未来十年最好的一年。不管外界有多悲观,“该烧香烧香,该吃饭吃饭,该办的事,天打雷劈也得办?!?/p>

    2019年六哥的年度计划里,要给自己的一个小挑战——2019读书挑战计划,52周52本书。如果感兴趣,你也可以试试。

    我的2019书单(前面一些部分是中国改革四君子之一、著名经济学家朱嘉明老师的春节阅读书单):

    1、《通胀螺旋》 张嘉璈
    2、《管理美元》 船桥洋一
    3、《时运变迁》 保罗·沃尔克 / 行天丰雄
    4、《大连接:社会网络是如何形成的以及对人类现实行为的影响》 克里斯塔基斯、富勒
    5、《变量:看见中国社会小趋势》 何帆
    6、《低欲望社》 大前研一
    7、《共同的生活》? 茨维坦·托多罗夫
    8、《瑜伽师地论》 弥勒菩萨说 三藏法师玄奘奉诏译
    9、《贞穆堂明清家具撷珍》 邓雪松
    10、《寂静的春天》 蕾切尔·卡逊
    11、《宇宙的结构》 布莱恩·R.格林
    12、《资治通鉴》 司马光
    13、《看不见的大猩猩》 克里斯托弗·查布利斯、丹尼尔·西蒙斯
    14、《书话集》 朱嘉明
    15、《物理五千年》 朱恒足
    16、《论美国的民主》 托克维尔
    17、《超级合作者》 马丁·诺瓦克、罗杰·海菲尔德
    18、《通住奴役之路》 哈耶克
    19、《公民不服从》哈维尔
    20、《天朝的崩?!黄秸傺芯俊?茅海建
    21、《致命的自负》 哈耶克
    22、《投资最重要的事》 霍华德·马克斯
    23、《安全边际》 塞思·卡拉曼
    34、《穷查理宝典》 查理 ·芒格
    35、《爱与数学》? 爱德华·弗伦克尔
    36、《源泉》 安 . 兰德
    37、《流浪者之歌》 黑塞
    38、《费曼讲物理》 费曼
    39、《元认知:改变大脑的顽固思想》 大卫 ·迪绍夫
    40、《风格感觉:21世纪写作指南》? 史蒂芬·平克
    41、《玻璃球游戏》? 黑塞
    42、《非对称风险》 纳西姆 . 尼古拉斯 . 塔勒布
    43、《二十亿光年的孤独》 谷川俊太郎
    44、《瓦尔登湖》 梭罗
    45、《金融炼金术》索罗斯
    46、《中国重组:一个中国投资银行家的亲历与思考》 王世渝
    47、《神秘的量子生命》 吉姆· 艾尔·哈利利 / 约翰乔·麦克法登
    48、《奢侈品品牌管理》 米歇尔·舍瓦利耶
    49、《论奢侈》 让-诺埃尔·凯费洛
    50、《国家为什么会失败》 德隆·阿西莫格鲁 / 詹姆斯·罗宾逊
    51、《神秘的镜像神经元》 格雷戈里·??瓶?/div>
    52、《上瘾五百年 : 烟、酒、咖啡和鸦片的历史》 戴维·考特莱特

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    歌颂失败

    不到三十身家过亿,清零一切重新出发

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    我仍然记得和杨镇全见面的第一天。按照日程表的要求早起之后,我们各自在酒店的二楼餐厅,睡眼朦胧地排队拿白煮蛋,包子和油条。窗外的天灰蒙蒙地令人沮丧。雾霾爆表的空气里可以闻到油烟的味道。

    彼时,我硕士毕业,刚开始创业不久,应邀参加由山东省政府组织的考察团。我和杨镇全第一天就被分配到一桌吃饭,第二天晚上成了住在隔壁房间的邻居。我的美国手机号很快用完了漫游流量,杨镇全慷慨地用热点分享无线网给我,我从早到晚都亦步亦趋地跟在他后面,很快熟络了起来。

    我很快看出杨镇全绝非凡人——主办方对他格外殷勤,总是将他的演讲和演示排在第一位;各级官员一听到他的自我介绍之后,立刻与他交换名片,并且在之后的饭局上坐在他身边;新手创业者总是围绕在他周围,询问与创业有关或者无关的各种问题。他提议晚上去吃烤串,一呼百应。

    考察团里的企业无论是演讲所用的幻灯片还是实物演示都有各种不足,唯有杨镇全,每一句话都简洁扼要,每一个图片都生动详实。他站在台上的时候非常低调,不穿正装,亦不做自我介绍。相较其他人都急吼吼地阐述自己的发明为什么具有划时代的意义,杨镇全不疾不徐,并非迫切地想要证明什么的叙述方式对我来说更加动人。在他说话的时候,你几乎可以看到他大脑中齿轮的转动,从细微的表情变化里,你又能确定他说的每一句话都是内心真实所想。

    临别那天,我和他交换了微信,允诺如果将来有机会见面一定要请他吃饭以报答他的手机流量。几天之后,我突发奇想地在网上搜索他的名字,出来的第一篇文章是他三十岁那年接受《福布斯》专访的报道,作为联合创始人的公司,一年之内估值飙升了一百倍,这也让杨镇全不到三十岁就身家过亿。

    照当时的势头来看,接下去的故事会如何呢?大概会像同样从顶尖大学辍学的比尔盖茨和马克扎克伯格那样,很快带领公司上市,位居富豪榜前列,然后和聪慧可人的女性结婚,捐出一部分身家,成立慈善基金。

    作为尚未做出些什么来的创业新手,我格外羡慕杨镇全的光鲜,迫不及待地告诉他,他从今往后就是我的偶像。

    2

    “曾经拥有过,并不代表什么”,他发来好几个省略号,表示不值一提。

    怕我不信,他发来他的支付宝余额——只有三位数。

    2015年,政府不遗余力地支持着创新,几乎每天都有各行各业,名目繁多的创业比赛,资本市场上也充斥着张口闭口“不缺钱”的投资人。但到头来,账面上的估值,和媒体报道上的照片,来的快,去的也快。

    虽然在别人看来已经“功成名就”,但在离开自己参与创立的公司之前,杨镇全曾有过一段迷茫又犹豫的时光。他究竟想要成为什么样的人,做什么才能让他快乐——他在家里左思右想,茶饭不思。

    正好有个朋友邀请他一起去秦岭徒步,他一时冲动便答应了。

    整个徒步队伍一共八个人,三名向导,四名资深发烧友,只有杨镇全这一个外行,还是身体素质不怎么好的外行。

    这条徒步路线即使对专业人士来说都十分凶险,不出所料,外行杨镇全第二天就掉了队。十月的山林里已经非常寒冷,一阵风吹来,连五脏六腑都像要被冻住了?;霾坏バ械氖?,原本淅淅沥沥的小雨变成了滂沱大雨,他把所有的衣服都穿在了身上,依然冷得浑身发抖。因为不够专业,穿的鞋不合适,几乎每走一步都要摔一跤,并且很快在摔跤的时候扭伤了腰。他坐在泥泞潮湿的地上,望着毫无信号的手机,开始认定自己必死无疑。

    其他团友早就走远,杨镇全并未想到自己能得救,恍惚中看到远处走来的人影时,他还以为自己已经神志不清了。

    徒步队的队长,杨镇全此前并不认识的全国摔跤冠军青克儿,背着四十斤的负重,拨开树枝,趟着积水而来。二话不说,青克儿把杨镇全三十斤重的行李背在自己身上,扶着他站起来,仔细检查他的伤势??此鼓茏叨?,便决定带着他一起走出去。

    杨镇全他不明白青克儿为什么要救自己:青克儿胸前和后背各背着一个比人还高的包袱,走路的时候摇摇晃晃,脚步比来时沉重了很多,还要时不时停下来照顾杨镇全,在艰难的地方停下来接应他。青克儿不是不知道这条道路的凶险,带上了杨镇全,也增加了他自己遭遇不测的几率。为什么素不相识的人之间会如此无私?

    漫长的旅途像一场漫长的修行。无聊的时候,青克儿常常讲他在山里打猎的故事。他讲起危险的时候就眉飞色舞。打猎的时候,光用弩射还不够,还要拿刺刀刺,和野猪近身肉搏。青克儿胡子拉碴,皮肤被晒得黝黑,裸露出来的皮肤里尽是纹身。

    果不其然,要走大山的那天,青克儿突然扭头,等着杨镇全赶上来,用从没见过的严肃表情问:“小杨,你说,我救你这场,算不算救命之恩?”

    “算?!毖钫蛉Σ坏氐阃?。他自然是对青克儿充满感激,但是心里又觉得没底。大自然的恐惧在逐渐远去,对人性的恐惧慢慢占了上风。

    “那你答应我一个条件,成不?”

    “没问题,什么条件我都答应?!毖钫蛉厮?。青克儿提条件的时候,他心里一直悬着的那块石头终于放下来了。他终于证明了人性都是丑陋的,每个人做的事情都有功利的目的性。他想,青克儿说不定看过他的专访,知道他有名,因此费劲心机把他带出大山,好大赚一笔。

    “我们几个人在那一角盖了一所学校,明年孩子们的午饭你包了吧?!鼻嗫硕?。简单的一句话就让杨镇全无地自容。

    那一角是山沟沟里某个犄角旮旯的地名。每年,都有几十名藏族的孩子在这里上学。这些孩子可能一辈子也不会走出大山,一辈子都不会用到他们学的算术、语文,但是青克儿执意想要让他们了解一下放牛牧羊以外的世界。

    带着心灵上的震撼与荡涤,杨镇全和青克儿走到了一个非常小的村庄,在一家又脏又乱,灯光昏暗的旅店住下来。一个星期以来,第一次躺在床上。杨镇全朝老板大吼:“有什么花钱能买到的,统统给我拿过来?!?/p>

    老板只拿来了一瓶山寨的椰树椰汁,五块钱。

    杨镇全终于确信,这个世界并不总是以金钱为动力在运作。大自然有着自己高于一切的法则。

    以椰汁代酒,他和青克儿不醉不归。青克儿告诉杨镇全,他的名字,在蒙古语里面,是蓝天的意思。

    从秦岭回来之后,杨镇全便辞了职。他说:“我找到了自己所爱的事情?!?/p>

    3

    杨镇全所爱的事情,是不断尝试新的挑战,不断开发新的产品,相对于金钱或者名声,过程中竭尽全力,在危险关头咬紧牙关,最后发现自己做到了从未想过能做到的事情所带来的成就感让他更加快乐。

    离职之后,他很快创立了机器人公司,发现项目无法推进之后,他选择再一次从头开始。我认识他的时候,他的身份是曜宇的CEO兼创始人。

    这一回创业,杨镇全做得比以前更破釜沉舟——他把车,和其他所有能卖的东西都卖了。全公司里,他给自己发的工资最低,比大学刚毕业的实习生还低。刚搬到深圳的头八个月,他给团队成员在深圳租了房,他自己则在办公室里打地铺。

    创投圈信奉冒险,认为“烧钱”是难免的,惯于用资本催熟市场和行业内的第一和第二。人们喜欢用融资时候的估值来论成败,而并非用现金流、净利润这些更传统的衡量数据。但是杨镇全坚持先把产品做出来,再融资。坚持与大势“背道而驰“也让他这次创业的道路格外艰难。

    2016年12月31号,他终于付清了所有供应商的欠款,在周围迎接新年的烟花和音乐声中,他坐在办公室的椅子上,一直睡到了第二天早上,觉得从未有过的疲累。

    2017年春节,将他带大的爷爷因病去世,他在朋友圈写“上帝到底要在这几年拿走我多少东西才肯罢休”。

    “为什么不换个其他的领域,或者干脆换个职业,比如去投资公司做经理人,去上市公司做市场营销总监?!蔽椅仕?。和他聊天的时候,我自己参与创立的公司也遇到种种困难,被邀请去纽约、洛杉矶、罗马等地演讲,受到了慈善界名人和投资界领袖接见的风光不再,各种分歧纷纷涌现,我不得不离开,打两份工,还创业时候欠下的信用卡债。

    “因为我以为,如果我回到这个熟悉的领域,重新站在创业的舞台上时,当初离我而去的东西,都会很快回到我的手中”他说,“但是我错了”。

    这番对话发生在2018年二月,创业仍然是风口浪尖,用流行语来说,是“猪都会飞”的时代。每个月都有新的共享单车、智能货柜公司投放市场,VR、AR、人工智能等领域已经被炒了好几年,区块链领域正发展地如火如荼的,无数人仅仅是倒卖空气币,一夜之内身家翻了数十倍,赚得盆满钵满。很多人都觉得创业是个特别容易来钱的活。一时间,泡沫涌动,鸡犬升天。

    杨镇全拒绝了很多媒体的采访,以及投资峰会、晚宴、论坛的邀请。年少成名,经历了从巅峰到谷底的起伏之后,他终于发现无论是报纸上的采访,人们寒暄时的热情,还是写在简历上那些牛逼的闪着光芒的话语,都不会给你真的带来什么。不会让你过得更充实,也不会让你在晚上睡得更踏实。

    与杨镇全不同,很多短暂时间里拥有巨大财富和名望的人,并没有理解命运的浪潮能将你推到多高,就能让你摔得多惨。很多人就像希腊神话中的伊卡洛斯那样,因为飞得太高,离太阳太近,所以双翼上的蜡遭太阳融化,跌入水中,丢失了性命。

    一年之后的现在,当大家都在排队等ofo退押金的时候,当比特币一年跌掉近九成市值的时候,当绝大多数投资基金再也筹措不到第二批本金的时候,杨镇全去年的那番话,实在再应景不过了??窕吨?,一地鸡毛。冷酷的现实就像城市里那些共享单车坟场一般,讽刺、诡异,扑面而来。

    4

    大概是因为彼此都过得不顺利,杨镇全和我颇有种惺惺相惜。我们常常通话,谈论曜宇的研发与销售,谈的最多的是融资。我坚持认为融资成功之后就一劳永逸,可以把压力从我们身上卸下来不少。

    即使杨镇全一直重视产品多过融资,但市场大势所趋,似乎融资是创业者必须要经历的一条道路。大家都养成了花投资人的钱的习惯,仿佛不需要付出任何代价。

    “我已经拿到了好几份投资条款清单了!”2018年三月份的时候,他兴奋地说。在投资领域,如投融资双方能够就投资交易产生初步意向,一般会在尽职调查正式启动前,签订投资框架协议。协议虽然不具备法律效力,但是通常被认为距离拿到支票已经不远。

    可惜2018年年中,市场颓势逐渐显现,上市的新经济公司纷纷跌破发行价,二级市场的投资人因此亏本。投资基金无法从之前投资的项目中获得预期的收益,自然也没有办法投资新的项目。

    两家杨镇全非常想要合作的投资基金,投资条款清单签完,尽职调查也进行地非常顺利,但最后,投资人握着杨镇全的手,诚恳地说:“不好意思,我们现在也没钱投你们了?!?/p>

    彼时,创投圈人的朋友圈内容,已经从晒游艇派对,晒考艾岛的私人高尔夫球场,到呼吁圈子里的大家放下成见,团结在一起,“在寒冬里抱团取暖”。

    杨镇全反倒松了一口气。即使在见投资人的那段时间,他依然没有把心思花在做出一张漂亮的财务报表,和花钱买一些风光的媒体报道上面。五六月份,投资人一毁约,他便立刻投入到如何提高公司净利润率上面去了。

    他把时时刻刻都要依靠投资人的资金支持的企业比作是不得不依靠呼吸机等医疗设备生存的病人,而把打造产品,增加销售额称为是给企业“造血”。那些病入膏肓的企业,那些自己没有盈利能力只能“烧钱”的企业,在他看来,是早就应该死掉的企业。

    市场的冷却,是市场回归理性的第一步。

    5

    对一路顺风顺水的创业者来说,熊市的打击是致命的。但是挫折对于杨镇全来说,早就稀松平常。

    他曾受到深圳某孵化器的邀请,去深圳创业。

    孵化器为了招徕更多的企业,需要像杨镇全这样在创业圈里颇有影响力的名人加入,而杨镇全迫切需要东山再起,再次证明自己的机会。

    他很快利用自己之前的人脉组建了团队,前往深圳,和孵化器的人签订了价值数百万的具有法律效力的文书。却没想,到了该打款的那一周,对方突然反悔说不投资了。

    “我们是出钱的,投资人违约很正常?!倍苑剿亢敛痪醯美砜?,而杨镇全身心俱疲,无法再和对方打漫长的法律官司。

    人来了深圳,钱却没到手。正不知道该去该留的时候,杨镇全的朋友,也在深圳创业的杨绍峰让他留下来。

    “我在这里有关系,我替你找人投钱?!闭馐撬脱钫蛉娴牡谝痪浠?。两个人都囊中羞涩,饭也吃不起,就一边在超市里转着圈吃试吃的食品,一边聊着天。

    看到杨绍峰的人,很少会将他和美国国家航空航天局(NASA)的研究专员,美国国家自然科学基金创新研究项目首席负责人联系到一起。他话非常少,在人群里极度没有存在感。就连我,在山东考察团里和杨镇全混熟了,也丝毫不知道当时一直坐在他身边的人就是杨绍峰。他在美国是戴着光环的天之骄子,2013年回国之后,却因为过分专注科研,不擅长社交,不擅长人情往来,而无法实现自己的创业理想。杨镇全发现和他杨绍峰都在构想地图领域的创新,想要颠覆这个存在已久的古老的行业,一拍即合。他们很快确定了项目的方向,愿景,他们在超市里吃着免费水果时聊过的天,变成了曜宇航空的雏形。

    6

    我自己创业失败之后,怕我太过为难自己,杨镇全把我拉到了一个微信群里面。据他说,微信群里面全是创业失败之后的人。

    他们中的有些人卖了房子,有些人欠下债务,有些人离了婚,有些人不得不和谈了很多年的未婚妻分手。

    2018并不是顺风顺水的一年,也不是值得怀念的一年。过去一年来,我的朋友圈里弥漫了“丧”文化。随便一刷新,便能看到各种充满绝望、悲观等情绪和色彩的语言、文字或图画。那些抱怨着的年轻人,通常都有着良好的家庭环境,在中国经济腾飞的年代里出生,并未经受过什么挫折,但是爱“为赋新词强说愁”。

    杨镇全那聚集着“失败者”的微信群里,确是另外一种景象。每个人都在分享自己取得的成就,每个人都卯着劲儿想要做出点什么来。有的人遇到了难题,在群里喊一声,其他人纷纷支招。群里的人各自都有擅长的地方,资源也会无私地共享。最常见的场景就是深夜的时候,大家热火朝天的,一边熬夜,一边汇报进度,偶尔谈论一下对于美女的幻想。

    “我经历过那么多挫折、磨难,走了那么多弯路,那么多次被打倒在地然后爬起来,仿佛就是为了让我来到深圳,遇见杨绍峰?!毖钫蛉晕宜?。

    后来,因为听说深圳要出台针对无人机的禁飞令,机缘巧合之下,他又从深圳搬去上海,遇到了他的第三位合伙人屠浩峰。这位他口中的老屠,参与研发了世界上第一台双座电动载人飞机E430,而E430获得过英国博物馆授予的最佳运输设计奖及美国林伯格两大奖项。

    至此,精于软件的杨绍峰和工于硬件的屠浩峰就成了杨镇全和曜宇航空的“左膀右臂”。

    “我的团队,自愿不拿工资,直到把产品做出来为止?!彼奈景恋厮?。

    从社交媒体上销声匿迹一段时间之后,2018年的最后几天,他突然在微信上连发了几个笑脸给我,欣喜地和我说,经过几个月没日没夜的努力,公司已经开始盈利了!

    “那你这回也要把产品卖到71个国家去吗?”我打趣地问他。

    他想也不想就回复了一个“当然了”。

    7

    我和杨镇全都是乐观的人,我们在交流的时候,总是努力避免谈论过于悲伤的事情。但每次我们互相调侃说情况已经不可能更糟了之后,总会有超出想象的意外发生我有一阵子因为美国签证的问题得了应激性肠胃炎,每天连水都喝不下,半夜打电话给杨镇全抱怨,说“实在撑不下去了”。

    “不要焦虑,我觉得一切问题都是可以解决的?!?/p>

    “但是真的有怎么也没办法解决的问题。有的时候,哪怕再努力,也会天降横祸让你的付出毁于一旦?!?/p>

    “如果是解决不了的问题,那也没必要焦虑,反正也解决不了?!彼髻┑厮?。

    微信群里面,不管形势多么令人丧气,总有人插科打诨,说着不着边际的胡话。他们都把伤痕藏起来,装作满不在乎的样子,在艰难的世道里继续横冲直撞。

    开始写这篇文章的时候,我问杨镇全,2019年的目标是什么。

    “希望公司营业额超3000万;把当年为了创业卖掉的车买回来;给父母家里装一个适合老年人的装修;把体重减到200斤以下?!?/p>

    他2016年1月1日发的朋友圈写道“赚他一个亿”。

    如今,金钱上的野心少了,对于家庭和身体的关注多了。就像所有其他创业者那样,因为长时间不规律的作息,巨大的压力,居无定所,杨镇全的身体也逐渐处于透支状态。他不再凌晨四点睡觉,也不再动不动就靠撸串,喝酒来解压。他最近办了游泳馆的卡,迈出了减肥的第一步。

    除去还是会为了朋友的遭遇义愤填膺之外,我嘲笑他越来越像那些用保温杯泡枸杞茶的中年人了。

    2019年的第一天,我们在电话里聊了很久,聊到在各自人生中经历过的失败、背叛、误解,也聊到了生活里、社会上发生的那些令人沮丧的不公。我们聊到了追逐快钱,热钱的社会里,真正踏实做事情的人被忽视,被打压。我们聊到了创业的朋友里,因为过度劳累而去世的,因为资金链断裂而用房子抵押贷款的,和因为决策失败和血本无归的。也聊到了我们为什么都还没有放弃希望。

    2018年对很多人都不友好,也是在经历了数十年的经济腾飞之后,让人确确实实意识到生活艰难的一年。往常,世道不顺遂的时候,都可以麻痹自己,说很快就会好起来的,但是到了2019年的现在,好像确实没有什么新的愿景,也无法再继续麻痹自己了。

    所以,要就此沉沦吗?随便找一份朝九晚五的工作,勉强可以维持温饱。日复一日做着同样的事情,然后在平淡无奇中老去?我问杨镇全。因为已经做过有挑战的事情,也尝试到成功时肾上腺素升高的滋味,因为已经将旧的墨守成规的世界撕裂,所以似乎不得不继续寻找新的生活方式,探索世界的宏大,而非回到那种荒芜平庸的生活方式中去。

    他说:“真正的强者,必定能熬过寒冬,在来年的春天,和同样强大的对手灿烂地一战?!?/p>

    这么一想,似乎又很有道理。那些死掉的公司,根本就不应该出现,那些没有被经过市场考验的商业模式,原本就该退出舞台。在大自然的优胜劣汰里,不够强大的投资人和创业者会和泡沫一起被挤掉,而真正有价值的人和企业,将会把艰难险阻各个击退,然后像游戏里升级打怪一般,增加力量和智慧之后,再去挑战更伟大更遥远的星辰大海。

    凛冬已至。

    而春天,也终将到来。

    【作者简介】

    刘文,美国南加大理学硕士,前普华永道高级审计师。从事写作十多年,擅长中英文翻译,散文和非虚构,热衷于发掘时代的洪流中常被忽视的个体的经历和命运。作品见于《上海文学》《香港作家》《ONE一个》等。出版有《这世上的种种告别》等书。微博 @刘文tracy

    来源:澎湃新闻。

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